Avtale om samarbeid på tvers av Sahara: Maliske kjøpmenn besøker vår lastebilproduksjonsbase i dybden
Nylig besøkte en senior forretningsmann fra Mali i Vest-Afrika lastebilfabrikken vår for ento-dagers-inspeksjon på stedet og forretningsmøte. Dette besøket spenner over mer ennti tusen kilometer, var ikke bare en rutinemessig forretningsreise, men også en meningsfull utveksling om det voksende samarbeidet mellomAfrikas logistikkutvikling og kinesisk produksjon.
I Vest-Afrika, som et viktig transportknutepunkt sør for Sahara, øker Malis etterspørsel etter tunge lastebiler kontinuerlig med utviklingen av regional mineral- og logistikkindustri. Overfor de komplekse veiforholdene og utfordringene med høy temperatur og støvklima i lokalområdet, er kjernemålet for denne maliske forretningsmannens reise til Kina å finne en lastebilleverandør som er "holdbar, tilpasningsdyktig og responsiv til service".
Null avstandsutforskning: fra "stålskjelett" til "intelligent hjerte"
I følge med den aktuelle ansvarlige for fabrikken gikk kundene inn i skjæreverkstedet, sveiseverkstedet, sluttmonteringslinjen og testsenteret i rekkefølge. I motsetning til konvensjonelle overfladiske inspeksjoner, er denne inspeksjonen spesielt skreddersydd for behovene til det maliske markedet, og fremhever optimaliseringen av kjøretøyets kjølesystem i miljøer med høye-temperaturer, strukturelle forsterkningsteknikker for kraftige-understell og fjæringssystemer spesifikt tilpasset vestafrikanske veiforhold.
Hver sveisesøm her kan sees med standarder. "På sveiseverkstedet stoppet kundene foran den automatiske robotsveisestasjonen og inspiserte skjøteprosessen av rammebjelken nøye. Fabrikkteknikerne forklarte på stedet hvordan man oppnår lettvekt samtidig som man sikrer last-bærekapasitet gjennom laserskjæring og variabel tverrsnittsteknologi - denne balansen for å forbedre{{4} drivstofføkonomi er avgjørende for- Mali.
Tilpasset løsning: ikke bare selge biler, men også tilby "transportløsninger"
På det påfølgende tekniske utvekslingsmøtet stoppet ikke begge parter ved enkel verifisering av produktparametere, men gjennomførte-dypende "konsultasjoner" rundt de faktiske driftsscenariene til maliske kunder.
Flåten vår trenger ofte å operere på ruten fra Bamako til grensen til Elfenbenskysten, med få vedlikeholdspunkter og langsom tilførsel av deler underveis,» påpekte kunden åpenhjertig smertepunktene som lenge har plaget flåten.
Som svar på dette, leverte vårt utenlandske forretningsteam en pakkeløsning med "kjøretøy+service+opplæring" på stedet: i tillegg til å anbefale modeller utstyrt med en forstørret vanntank og luftfilter på ørkennivå som er egnet for tropiske klimaer, lovet vi også å tilby den første batchen med forhåndsreservedeler, ekstern feildiagnosestøtte, og utarbeide tospråklige driver- og vedlikeholdsmanualer for lokale drivere og vedlikeholdsmanualer på fransk/malbarai. Vi selger ikke bare lastebiler, men gir deg også 24-timers sjelefred på veiene i Afrika, sa markedssjefen for oversjøisk.
Samarbeidsoppgradering: Vitne til reisen til "Made in China" i Vest-Afrika
Samarbeidsoppgradering: Som vitne til slutten av "Made in China"-inspeksjonsturen i vest, har begge parter nådd foreløpige intensjoner om anskaffelsesdetaljene for det første partiet med traktorer og dumpere, og planlegger å gjennomføre et dypere samarbeid innen støtte for kjøretøyfinansiering og bygging av-ettersalgsnettverk i neste trinn. Selgeren uttrykte at åpenheten i produksjonen og oppriktigheten i å løse problemer som han var vitne til denne gangen, har gitt ham tillit til et langsiktig-samarbeid.
For ti år siden dro jeg til andre land for å se biler. I dag, her, ser jeg en mer passende 'kinesisk løsning' for Afrika. "Før avreise tok denne maliske forretningsmannen et bilde foran den 'globale samarbeidsveggen' i fabrikken. På kartet bak ham strekker de røde prikkene som symboliserer samarbeid seg fra Kina til Mali og til det bredere vestafrikanske landet. ikke
Besøket til en malisk kunde denne gangen er ikke bare en promotering av bestillinger, men også et mikrokosmos av selskapets dype dyrking av det afrikanske segmenterte markedet og implementeringen av "ett land, en politikk" produkttilpasningsstrategi. I fremtiden vil vi fortsette å tilby utmerket kvalitet og lokaliserte tjenester for å hjelpe flere utenlandske kunder med å ta fatt på den raske utviklingen.
